赚钱法则一：简单
第一，你的产品简单
一开始就做了一个很复杂的项目，是很难赚钱的，什么是简单的项目呢？把你的产品名字一说出来，95%的人立刻就知道他的功能，（比如手机，电脑，化妆品，衣服）那么你的产品就很简单，就适合你创业，如果大多数人不知道，（比如XXX国际先进保健品）甚至你需要解释2个小时，别人才能明白，那就很难卖。你觉得会有人为了一个自己不认识的产品，有耐心听你讲两小时吗？
原理是这样的，假如正在开一个晚会，突然主持人请你上台唱一首歌，你会选择什么歌，来引起大家的共鸣呢？其实最好的方法，就是你选一首，大家都熟悉的歌，这样即使你唱不好，也会有人参与合唱，你忘词了，别人也能配合你，如果你选了一首所有人都没听过的歌。即便你唱得再好，别人也没办法配合你。
明白这个道理，你就会发现很多人在选产品上，过于追求新奇特，对于刚刚创业的人来说，并不见得效果好，也行这个产品10年后会成为主流，但是你的资金实力，能够撑得了10年吗？
第二，你的销售渠道简单
如果你对店面只有你自己会销售，你的员工很难模仿，那就代表你的流程还需要调整。因为复杂的东西别人是复制不了的，而无法复制的流程，是不能放大和倍增的，这样会导致你的顾客越多，你自己越累。
再比如，你以前是通过业务员大量的话术，强势的推销来卖产品，那你现在推出了一个活动，把你的产品，先免费让你的顾客体验一期，等顾客通过体验更具体的认识了你产品的价值，而主动要求购买，这样对你来说，对你的业务员来说，是不是更简单了呢？
所以，要不断检讨自己做的事，是否够很轻松，如果一件事觉得很复杂，很累，那就代表你的方法错了，（一块石头，怎么搬也搬不动，借来一辆手推车，立刻变得轻松）你应该静下心来思考一下，有没有更好的方法。
如果以前你是靠陌生拜访来拓展客户，那你有没有办法让顾客主动来找你？如果你以前是用15分钟才能介绍完你的产品，那你有没有办法，1分钟就能抓住顾客的注意力？
如果你暂时想不出来，那就请用心往下看完我一些列的分享。
赚钱法则二：专注
太多样化的产品和服务，对创业者来说是不合适的，因为你自己要完全掌握这些产品知识都晕头转向，何况顾客呢。
如果你选择了手表作为产品，你有男士，女士和儿童三种手表，而且每一种都有三个颜色，那如果你一次想顾客介绍9款手表，倒不如你选择男士的某一种颜色作为主打目标。这样你的卖点更有针对性，你的营销力量也比较集中，容易产生很好的结果。一进门就介绍9种产品的结果，就是他根本不知道该如何选择，会在犹豫中离开。
所以你今天创业的话，最好是选择一种产品作为主推的项目。才会增加你的成功率。如果你真的想快速启动你的生意，请你不要在相信“货不全，不卖钱”。
你要集中在你的专长，卖化妆品100种，不如你只卖你最会卖的那10种，卖水果一大堆，就不如你只卖苹果。
不但如此，你在选择顾客上也必须专注。很多人做生意，企图让人人都满意，或者让一个顾客全方位满意。这样做只会让自己更疲惫，还会降低顾客满意度。你敢于拒绝一部分客户，你才能博取大部分客户的满意。假如5个人一起旅行，4个人企业老板，一个借钱参加的，他们之间没有太多共同语言，如果把这个借钱参加的拒之门外，另外4个客户就会很满意。
请记住：你不可以满足所有人的需求，你也不可能满足一个人的所有需求。
还有一点很重要，你选择了一个生意，就不要轻易的换来换去，因为任何一个领域，很少有速成的，你必须专注于你的生意，仔细研究每一个细节，你才会发现越来越多的秘诀。
假如把今天很多动物学家，送到一个大的原始森林，你也在内，我给你的建议是，你不要什么都研究，你要顶住老虎。对其他的都视而不见，你耐得住寂寞，研究5年，有一天你出来，开始讲关于老虎的知识，你会发现所有的人会震惊。
因为你专注。别人都在广泛的研究，而你的研究更深入，更彻底，你的报告才会更震撼。所以你可也轻松击败你的竞争对手。
赚钱法则三：安全
人要先学会走，才学会跑，做生意也是这样。
做稳比做快重要，很多店一上来大张旗鼓宣传，又是促销，一开始好像很红火，结果三个月一过，就歇菜了。其实很多大的商场都会有试营业，为的就是测试一下，自己的园丁销售策略是否安全。是比较稳妥的做法。你的店也一样，每次你要做一个促销活动，你应该先做个调查，小范围的测试一下顾客的反应。这样对你来说是最安全的。
当你要投资一个项目时，你要对这个行业，彻底的了解之后，再进行投资，或者你先学会这个行业的生存之道，最好的方法是请这个行业的专家，指导你一步步怎么走，一开始付一点学费也没关系。如果有一个专家愿意帮助你，那我想你的第一年赚的所有利润，都给他也是值得的，也比你自己摸索强。假如你选择一个生意，有人帮着你在第一年赚了10万块钱，你给了这个人，但你想一想，你赚到了第一个10万块，那第二个还远吗？总比你自己摸索着前进，赔钱或者关门强吧。
因为创业者：只有先活下来，才能有机会赚大钱。
赚钱法则四：发挥自己的优势
不管你以前是怎样的，从现在开始你应该分析自己的优势，有的店主，看到别人装修他就装修，人家打折他就打折，人家培训他也培训，其实他不知道，在有些方面，自己哪怕再努力，花再多的钱，也不可能在某些方面超过竞争对手，所以你要记住，你不可能靠改正弱点成功，你要发挥自己的优势成功。
还有一点要特别注意：你卖的不是单一的产品，你在卖一种方案，卖一种独一无二的结果，只有你走出卖产品的怪圈，你才会从容面对你的竞争对手。
很多人他跟竞争对手去比：我的包装不如他，我的员工不如他，我的环境不如他……所以天天去弥补弱点。但是你知道吗？
你的成功只能从成功中来，不可能从失败中去发现，绝对不可能！你应该思考“怎么把成功进行放大，复制或外延”。不要一味去弥补你的弱点，即使你的弱点得到了提高，但在这个世界上总有那么一群人，在某个领域他们具有天上的优势，天生就比你强，你再怎么努力也无法达到他们的境界。
赚钱法则五：会整合资源
这个是最重要的！很多人做生意太独立，总觉得自己是万能的，什么事情都是自己冲在最前面。今天你要试着改变这个习惯，你要认识到，你不是一个人在奋斗。
一个人做生意是很累的，但是那些赚了钱的人，他们却看到了更多的机会，更多的资源，更多的人才，他们或者会花钱去买这些资源，或则通过整合，巧妙借力，让这些人力财力物力为自己所用。你应该学会这种能力，告诉拥有资源的人，你的成功就是他们的成功。“帮我我，就是帮助你”。
干洗店为什么要卖月饼？你想过吗？在中秋节前，我就见过一家干洗店在卖月饼，市面价格100元，这里80元。为什么呢？我一分析你就懂了，因为卖月饼的批发商告诉他，我的月饼批发价是50元，在超市卖100元，我打算在你这里放一个样品，如果你的顾客来订购，我们就卖给他80元。这样有什么好处呢？
第一对卖月饼的商家来说：他刻意提高销量，因为中秋节是要吃月饼的，不买你的就会买竞争对手的。所以这样就把终端顾客拦截在了生活区门口。
第二对干洗店来说：他不仅仅有30元的额外利润，重要的是，他给他的会员提供了一种优惠的机会，让顾客觉得，在你这里除了洗衣服，还有额外的收获，会让顾客更忠诚，更感谢他。
第三对顾客来说呢？他买到的是优惠的月饼，省了钱。你看就是通过一个简单的资源整合，就变成了三方都收益的事情。
所以你不要觉得创业是自己的事，所有的人都是你的竞争对手。这是错误的，其实并不是所有人都会拒绝帮助你，只是他们缺少帮你的思路，你应该维他们铺好这条路，让天下英雄为你所用。这样你的创业成功的几率才能大大提高。
说白了，你要会借力。
以上5条赚钱法则，你可以去对照很多成功的做得好的商家，当然重要的是，看看你自己的生意，有没有遵循这些规律。
下一章，讲为你揭示一个简单平常却有不为人知的赚钱自然规律，这个规律，完全可以替代任何的生意经和羊皮卷。还要你掌握并熟练的运营这项自然规律。你在生意场上完全可以做到——不战而屈人之兵。
