看了前面的文章，相信你对自己的生意，有了一种前所未有的认识，你的思路从模糊变得清晰，从混沌变得透明，你有了很多想法，产生了无数的灵感。你一转身发现原来你的后面，就是一部还没有启动的赚钱永动机。
接下来该如何起步呢？你的第一步要怎么做？是去做广告还是选赠品？又遇你要做一个大型公开课来吸引你想要的顾客。
等等，我劝你先不要急着行动，我先问你，赚钱的方法究竟有多少种？一种，十种，还是100种？
让你赚到更多钱的3种方法
不管你怎么回答，我要感受你——其实有3种，而且只有3种。
没错，这三种让你赚大钱的方法就是：1
2
31, 增加你的拓客数量
2, 提高成交率
3, 延长顾客的终生价值
给你算一笔账，比如你每次拓客100人，你的成交率是10%，每成交一个，你会赚到100元，成交之后，你的顾客回来继续小幅10次。
那你一次拓客活动给你带来的总价值是：
（100个 X 10%）X 100元 X 10次= 10000元
如果你在其中两项指标上提高10%，你的净利润会增加多少，告诉你你的顾客总价值就变成了：（100个 X 11%）X 100元 X 11次=12100元
你的利润提高了21%，很可怕吧，你知道如果每项指标各提高了30%，我们再来算一下：(100个 X 13%) X 100元 X 13次=16900元
你的利润提高了69%以上，不可思议！
你看到了吗？这是在你拓客数量不变的情况下，只是提高了你的成交率（成交更多的客户），和延长了你顾客的终生价值（让顾客买几回）而已。
所以说你完全可以，没有任何风险的情况下，让你的利润翻倍，关键是怎么开始。
开店经营的正确顺序
我建议你先不要去做广告，不要急着找大量的顾客进来，因为你的成交率如果不高的话，进来再多心顾客，你成交不了，第一会影响你的信心，第二你前期的付出，就会变成一种浪费。
你要先优化你的成交率，如果没有成交率，进来足够多的顾客，你必须有一定比例的成交率，如果没有成交率，那你90%的营销活动都是浪费。
比如你以前每进来10个顾客，你可也成交1个，现在你要想办法，优化你的成交流程，让他成交2个，3个，甚至是5个。
然后和？你要尽可能的延长你顾客的终身价值，因为开发一个新顾客，是要花费很多成本的。所以，你要不断的为老顾客，提高更新的产品和服务。
最后一步，你要大量拓客，因为你已经有了成交率，而且有一个自然持续在销售的系统。这时引进来的新顾客越多，你成交也就越多，后期的利润也越大。
所以挣钱的生意顺序是——先提高成交率，再延长顾客的终身价值，最后再大量拓客
提高成交率的方法
描述价值
还记得吗？第一要用具体的语言文字，来告诉顾客你能够给他带来的结果。你要告诉他，你的产品可以带给他的结果，比其他的产品，更轻松，更快速，更安全。因为人性是很懒的，人人都希望，轻松快速安全的达到最佳的目标。
第二要告诉顾客，你为了这个产品，在背后做了多少努力？入你是卖牛奶，你就该告诉顾客，你的奶牛在什么地方养大。为什么那个地方的奶牛，产的奶最特别，这个牛的饮食有什么要求；这个品种的妞在多大的时候挤的奶是最好的，为什么？你要告诉顾客这些事情，你的产品才会有价值。
顾客不知道的，并且对他重要的信息，就是价值
满意度保证
这里我再说明一点，你给予别人的不是产品和服务，虽然你给的是产品和服务，但是你真正销售的是一种结果。客户买的也是你的产品能够给他带来的结果。
很多人认为，她卖的就是一种产品，所以他卖不出高价，还要打折。就是因为他不明白这个道理。
赠品
关于赠品如何才会更有威力，后续文章会给你介绍专门赠品策略。
你的赠品，应该有一下几个功能：
第一，有助于更加增加主产品的价值；
第二，可以促成成交；
第三，可以让顾客给你自动转介绍。
还有就是稀缺性和紧迫感，以及顾客见证的运用。都可以快速的提高你的成交率。
如何保证你永续赚钱
你要给顾客一个，整体的梦想图，你要告诉他，我们本次旅行最终的终点是哪里。到了那之后，你会看到什么景象，呼吸到什么空气，见到什么人，得到什么重要的东西……
你还要告诉顾客，要到达这个地方，要享受这种待遇，我们需要几个重要的阶段，你要详细的描述每一个阶段是什么？会得到什么？
这样你再建议顾客，先进入第一个阶段，是很容易的。而且顾客下一步的购买也不成问题了。为什么？因为他看到的不仅仅是这次购买，他知道你有能力帮助他一步步实现他的梦想。把他带到他梦想的世界。这就是梦想图的重要性。不但成交前要描述，成交以后也要描述。你要不听的提醒你的顾客我们是为同一个梦想而努力。没要求他做一次购买，你都会告诉他，我们现在已经走到哪里？离我们的终极梦想还有多远。
所以你的前面需要以下四个功能：
第一你要有个拓客系统，给你带来源源不断的客源。
第二你要有一个成交系统，把你带来客户，尽可能多的成交。
第三你要一个再销系统，让顾客成交一次，就变成一个终身顾客。
在这三个系统之上，你应该有一个强有力的沟通系统，不管成交前，成交后，不管这个顾客你刚认识，还是一年多的老顾客，你都要保持联系。
有效地沟通要注意两点，一，不要为了销售去跟顾客联络。你千万别一打电话就说：我又来新产品了，你要不要买。这样过不来多久，人家就烦了，甚至不会再接你的电话。你每一次的联系，都必须给人家价值和好处，要不顾客就会希望你消失，因为他觉得你的沟通干扰了他的正常生活。二，你接触的目的，是给予。你记住，今天的营销市场，发生了巨大的变化，你不要再去研究话术，说什么才会让他买，你要思考，我要给予顾客是什么，如果让他先体验到我们的价值与众不同，让他自动给购买，这一点非常重要。
完美成交流程的设计
最后我来带你回顾一下，如何针对你的店面，设计一个完美的成交流程，让你不战而胜呢？先来看一个小故事：
在一个冬天里，有三个乞丐，他们一起盯上了一个富翁家。于是打赌说：看谁能够从反复问哪里活得一份热汤喝。
第一个乞丐敲开了富翁的门，对富翁说：行行好，给我一家老小一碗汤暖暖胃吧~你的大恩大德必保佑你升官发财。富翁听了不为所动，使了个颜色，让管家把他赶出门了。他走时愤愤的说：铁公鸡！
第二个乞丐敲开里富翁的门，然后介绍了一番自己的悲惨过去，同时说到‘上有老，下有小’，又跟富翁说：我不是来要钱的，我只想向你要一碗热汤，暖暖我们一家老小的胃，说得富翁极其感动，于是吩咐，去打碗汤来，管家回答说：家里没有汤。
富翁极其同情的对这位乞丐说：对不起，我们今天没有汤，你下次再来吧。
第三个乞丐敲开了富翁的门，对富翁说：你好，先生。我一块神奇的石头，想赠送给你。这块石头可以煮出全天下最鲜美的汤。在赠送你之前，请允许我验证给您看。
富翁半信半疑，开了们，让他进来。
富翁命人准备好锅，备好热水，乞丐小心的把石头洗干净，放入热水中，不一会儿，水开了。
此时，乞丐拿起汤勺，喝了一小口，说：哇，太鲜美了，如此美味的汤。要是有点油就好了。
富翁命人把油拿来，乞丐放下油，又喝了一小口汤，说：这些好了，还要点啥更好呢？哦，对，是肉片。富翁命人把肉片拿来……最后富翁让管家拿来了青菜，盐，虾仁。乞丐用石头煮了一锅真正美味的汤，同时也喝上了一碗美味的热腾腾的汤。
临走之时，富翁握着他的收，说：谢谢你把宝贝送我，这是一点意思，你收下。
知道是什么让三位乞丐的命运不同吗？
答案是：营销流程，或者说成交流程
看了这个故事，我在想：很多刚入行的营销人员，就像第一个乞丐，直接向他人销售，推广。有一定经历的营销人员，像第二个乞丐，不听的制造卖点，让顾客买。
真正的营销高手，善于营造一个营销氛围，设计一个营销成交流程，于无形间，成交了客户。
一，拓客：给客户一个接近你并倾听你的理由
很多时候，我们都在想，为什么客户不上门呢？明明他需要我们的产品或服务……很多时候，我们拼命的在做广告，可是广告费总是有去无回……很多时候，我们努力的去争取客户，结果都是，我真的不需要……最让我们伤心的是：客户来了，走马观花后走了……
你能飞给客户一个接近并倾听你的理由？
你应该如何给客户一个信息，让他接近你，并倾听你？
客户购买的理由永远是出自于自己的，而不是我们的产品或服务有多好。
你必须通过分析顾客的购买理由，提炼产品的卖点，抓住客户的眼球与内心。
那我们就开始给客户理由接近并倾听我们吧！有5个理由如下：
1，客户喜欢听到’给与’，我们就告诉他’我给你’每一个客户最喜欢听到的都是：你可也免费获得，我们将给你……
一大地板卖场设计过一个宣传播报：
上面写着：已经有112人免费获得~你也可以！我们将免费给你……你想立刻拥有吗？那就来吧！
客户永恒逃避不了‘占便宜’心理的作怪。这是一个非常好的吸引理由。
2，客户喜欢捡到‘幸运’，每一个客户都期待好运！确切说，每一个人都期待好运。我们就告诉他‘你来就有幸运’
如何给客户制造好运呢？比如：一个神奇的磨盘，可以测知你的近期运气。已经有近千名人士测试，准确率96%，免费测试，请自觉排队。
内容：放置一个转盘，客户手摇转盘，代转盘停后，会掉出一张纸，秘密就在这张纸里。
读到这里，你疑惑了，心想：这是什么创意方法。
不着急，这张纸里，一般会写上：好运~这个也不新鲜，重要的是：这张纸还有一个功能，就是代金券功能。
这张纸是这么写的：
（假如这张纸上是100元的代金券）你的近期运气非常好，商场首先赠送给你100元现金券~好运从此开始！为你喝彩！
（假如这张纸上写的是50元的代金券）你的近期运气很不错，商场首先赠送给你50元现金券！好运从此开始！为你喝彩！
于是，很多代金券就这样传播出去了，同时越来越多的人想来尝试一下自己的运气，同时商场的销量看涨！磨盘也出门了。
3,客户喜欢‘刺激’，我们就给他享受‘刺激每一个人都想体验一回刺激的’
4，客户喜欢体验‘惊奇’，我们就给他一些惊讶
5,客户喜欢解开‘疑问’，我们就给他留下一些疑问。人的好奇心，可以让人做很多事。
二，培育：点燃客户对你的兴趣
聚焦的第一步里面，只是给力客户一个概念，或者说事传递给了客户一个信号。接下来我们要做的就是英雄氛围的铺垫，让这个氛围彻底点燃客户的兴趣。
激发客户的兴趣，表面上是一个塑造视觉听觉的过程，但是其内容是至关重要的，因为客户有兴趣去听取看的绝不是司空见惯的东西，这种东西是‘新奇特’的体现，更重要的是这些东西要对顾客有帮助。
顾客来到你的店里，不是来看热闹的，而是为了自己的利益和好处，这些有价值的资讯或者服务，又与你的企业或你的产品有关，并且要有一定的高度而且区别于你的竞争对手。
激发客户兴趣的四个阶段
1, 让客户觉得你手中或者脑子里有一些有意思有价值的东西，而且他很渴望知道！——信息吸引
2, 让客户觉得值得与你沟通，愿意认识你。形象吸引
3, 巧妙告诉客户，你不会给他任何压力与风险。——无风险参与
4, 简单快速地进入星期体验阶段——参与快捷
举例说明：有一本书叫做《秘密》他的宣传语是这样写的：
在你手中，有一本书，他揭示着每一个成功的人，都有过21天的生命神奇的转变；（信息吸引）
不多不少，都是21天，那些伟人，著名企业家，商人，都有过21天生命神奇转变的历程；
现在，为你展现的，就是这神奇的21天的心灵旅程。你可也通过这本书，打破那些绝望的观念，并从此富足！（内容吸引）
我相信你愿意来了解这个21天的心灵旅程，因为，他会决定你的一生：
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与作者亲密互动！获得前所未有的心灵震撼。（行动呼吁）
三，激发成交
给客户一个购买的理由，并让顾客行动
到这一步，你要开始刺激客户的购买欲望了。
刺激客户的购买欲望方法如下：
1，给予客户想要的结果；把每一个结果罗列展示给他。结果必须是真实的，可信的，想象得到的。这些结果就是客户心中最渴望的需求。
2，分析客户的投资价值；让产品的价格与价值对接！把客户购买与获得的满足结果对比；把客户不够卖与承受的风险对比；
3，展示一些见证与案例；
用好这3个方法，你的客户内心已经开始动摇了！准备好购买了。
巧妙呼吁客户立即行动
如果对方这时候没行动，意味着我们前面的努力都浪费了。此时，对方行不行的，就看你呼吁得好不好，巧不巧；
呼吁对方的方法如下：
1，购买有赠品；
2，买多有折扣；
3，限时有特价；过期不享有优惠；
4，产品稀缺；再等下一次又要一段时间
5……省略
四，再销售：让关联产品搭上成交的便车
假如客户已经行动与成交一个产品，此时可以开启‘联想销售’模式；什么是联想销售？举个例子：有个客户来买衬衫，当他买下衬衫时，你可也开始试探他是否需要两袋，西装，皮鞋等；
五，给顾客更大的期待：完美的售后服务
常常有人问我，如何让顾客记录我们，下次还来这里买东西，如何让客户刻骨铭心的记得你？
记得要留一个杀手锏在最后，那就是：完美的售后惊喜制造；
客户不会记得在销售过程中，你给他省了多少钱，给他多少优惠，他任务这都是他应得的。因为这是他争取来的。
客户只会记得，在成交之后，交完钱之后，你依然关心她，尊重她，并赠送赠品给他，或者其他服务。
完美的售后印象，不是说你的笑容有多甜美（当然，你的笑容要甜美），也不是说你谢谢说的多么真诚（当然，你要振作的说谢谢），更不是说你整的多帅，多漂亮。
完美的售后服务是：1，给客户惊喜，2，让客户感激
如何做到呢？
1，惊喜赠品
2，惊喜服务（很多商家只注重购买前的服务，却忘记了购买后的服务）
3，产品使用过程的指导与保养注意事项；（限产品购买使用过程很复杂的产品）
举例说明：电器小小手卖场曾设计了这么一个售后印象；
1，免费赠品，适用于该电器的擦拭毛巾
2，免费服务卡，这个卡的威力可大了。卡的作用有：1，免费上门保养维修服务一次。2旧电器以旧换新免费上门接收。3，电器使用故障人工服务台。
3，一个精美的小册子，命名为：某电器使用及保养小窍门。
记住：命名保养，不要命名故障排除或维修
你明白了吗？
不要忘记！更大的财富就是你的售后服务带来的！良好的售后技巧，意味着客户更多的购买与更多的依赖。售后印象，要的就是让你对我更多的依赖，让你对我上瘾。
总结完美的成交流程
1，聚焦及宣告：给客户一个接近你的理由；
2，培育：吸引来了不要吧客户吓跑了；
3，激发欲望并呼吁行动：给客户一个购买的利益；
4，立刻再销售；
5，完美的售后服务；
这是你未来的财富，更可以帮助你生意越做越轻松！
成交流程注意点：
1，不要一味的宣讲自己的卖点；因为卖点不一定吸引人，真正吸引客户的是他内心的需求；
2，多总结一些让你感觉到愉快，让客户也很越看的成交流程；你会发现，原来成交是一件很开心的事情。
本系列文章内容虽然不多，但是如果你静下心来仔细琢磨，一定会有意想不到的收获。
本来很早就想写出来，但是因为人性是很懒的，不但很懒，还会给自己找借口，总是说很忙，结果拖到现在，我不知道你是不是行动力强的人，如果你是，我要祝贺你，因为都是行动力强的人赚钱快。
为什么要写这个系列的文章，有两个原因：
一个原因是对自己近年来学习与实践的一种总结，给自己一个交代吧！
第二个原因，也是希望以写出来的形式，认识结交更多的朋友，因为只要对你有帮助，我想你不会拒绝和我成为朋友。
